About Pascal
Vous souhaitez vous lancer sur les marchés publics mais vous ne savez pas quelle stratégie adopter ni par où démarrer ?
Je vous accompagne à chaque étape pour structurer, optimiser et sécuriser vos réponses aux appels d’offres.
🚀 Pourquoi faire appel à moi ?
Avec plus de 20 ans d’expérience en business development et en stratégie, j’ai accompagné de nombreuses entreprises, des PME aux grands groupes, dans leur développement sur les marchés publics et privés. Mon expertise s’appuie sur une connaissance approfondie des procédures, des exigences administratives et des attentes des acheteurs publics.
💡 Mes services :
✅ Détection des opportunités
- Identification des appels d’offres adaptés à votre activité
- Veille et analyse stratégique des marchés publics
✅ Montage et rédaction des dossiers
- Constitution du dossier administratif
- Accompagnement à la rédaction d’un mémoire technique percutant et différenciant
- Structuration de l’offre pour maximiser vos chances de succès
✅ Accompagnement au dépôt et conformité
- Vérification et validation du dossier avant soumission
- Dépôt sécurisé sur la plateforme acheteur
- Suivi des échanges avec l’administration
🎯 Pourquoi travailler avec moi ?
✔ Expérience confirmée dans la gestion et la réponse aux appels d’offres publics
✔ Connaissance approfondie des attentes et des procédures des acheteurs publics
✔ Accompagnement personnalisé et approche sur-mesure
✔ Rigueur et méthodologie pour garantir des dossiers solides
✔ Gain de temps et optimisation de vos ressources internes
📩 Contactez moi dès aujourd’hui pour discuter de votre projet et sécuriser vos prochains marchés publics !
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Experience
- PMConsultingConsultant FreelanceCONSULTING AND AUDITSMarch 2022 - Today (4 years and 3 months)Paris, FranceExpert en Appels d'offre - Marchés Publics, j’accompagne les entreprises dans la gestion et l’optimisation de leurs réponses aux appels d’offres, un levier clé de croissance.🔹 Appels d’offres & marchés publics : veille stratégique, sélection des opportunités, rédaction et structuration des dossiers, optimisation des offres, gestion des candidatures🔹 Analyse des marchés & positionnement : identification des opportunités, étude de la concurrence, stratégies d’accès aux marchés🔹 Développement commercial lié aux AO : structuration des offres, prospection ciblée, négociation et suivi des contrats🔹 Accompagnement des dirigeants : stratégie de réponse aux AO, structuration des équipes, organisation des processus internes
- ThalesResponsable de ligne produitsTELECOMMUNICATIONSAugust 2019 - September 2021 (2 years and 2 months)Gennevilliers, France
- Développement de propositions pour des appels d’offres internationaux :
Contribution stratégique à la rédaction des réponses aux appels d’offres pour des organisations majeures (ONU, OTAN, gouvernements), en intégrant des solutions personnalisées et innovantes.- Analyse de marché approfondie :
Réalisation d’études de marché complètes pour identifier les tendances mondiales, les besoins des clients et les nouvelles opportunités, en mettant l’accent sur les technologies émergentes et les acteurs clés du secteur.- Gestion du cycle de vie complet du portfolio produit :
Supervision stratégique de l’ensemble du cycle de vie des produits pour assurer leur compétitivité et pertinence sur le marché.- Lancement d’une plateforme SaaS innovante :
Conception et déploiement d’une plateforme numérique facilitant l’interconnexion des opérations via l’IoT, améliorant ainsi la productivité et la coordination.- Présentation et valorisation du portfolio :
Présentation du portefeuille de produits lors de visites clients, séminaires et salons spécialisés, renforçant la visibilité et l’attractivité de l’offre. - CapgeminiResponsable de comptes clientsDIGITAL AND ITApril 2016 - September 2019 (3 years and 5 months)Issy-les-Moulineaux, France
- Gestion stratégique du P&L, des ventes et des partenariats clés :
Pilotage du P&L, de la stratégie commerciale et des ventes pour plusieurs comptes, réalisant un chiffre d'affaires de 10 M€ avec une croissance annuelle de plus de 20 %.- Réponse aux appels d’offres complexes :
Attribution de marchés publics totalisant 300 M€ grâce à une analyse approfondie des besoins et une réponse sur mesure.- Management des contrats et suivi de projets :
Gestion de 60 contrats publics par an, avec un suivi rigoureux pour assurer la satisfaction client et la rentabilité des projets.- Gestion complète du cycle de vente :
Supervision de l’ensemble du cycle de vente, depuis l’identification des opportunités et l'analyse stratégique, jusqu'à la rédaction, la remise de propositions et la négociation.- Développement des relations clients et partenariats stratégiques :
Collaboration avec des partenaires majeurs tels que Microsoft, SAP, ServiceNow et AWS, renforçant ainsi les alliances stratégiques et la position concurrentielle de l’entreprise.
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- Mastère Spécialisé en Management des Projets InternationauxESCP Business School2014Finance, Stratégie, Gestion de projets internationaux, Stratégies commerciales internationales, Marketing et Négociations Internationales
- Master 2 en Relations InternationalesUniversité Jean Moulin Lyon III2010
Certifications
- Appel d'Offres - Maîtriser la Commande PubliqueOpteam
- Gestion des portefeuilles produits et des cycles de vie produitsThales2021