Jurriaan Taat

International Sales Manager

Bij ARVOO was ik als International Sales Manager eindverantwoordelijk voor de wereldwijde commerciële organisatie. Ik gaf leiding aan een internationaal salesteam van 8 fte, droeg de volledige P&L-verantwoordelijkheid en ontwikkelde de sales- en marketingstrategie voor alle markten.

Wat deze rol bijzonder maakte, was de business-to-government context. Onze klanten waren overheden, handhavingsinstanties en publieke organisaties. Verkopen aan de overheid is een vak apart: het draait om langdurige aanbestedingstrajecten, strikte technische en juridische eisen, politieke gevoeligheden en besluitvorming waarin meerdere stakeholders, van beleidsmakers tot technische specialisten en inkopers, overtuigd moeten worden. Het hoogtepunt: onder mijn leiding wonnen wij de aanbesteding voor de parkeerhandhaving van de gemeente Amsterdam, op dat moment wereldwijd de grootste tender op dit gebied. Een traject dat alles samenbracht: strategische tendervoorbereiding, stakeholdermanagement en het waarmaken van bewezen betrouwbaarheid in een politiek gevoelige omgeving.

Omdat toegang tot buitenlandse overheden vrijwel altijd via lokale partijen verloopt, bouwde en regisseerde ik daarnaast een internationaal netwerk van distributeurs en partners. Ik selecteerde, contracteerde en ontwikkelde partners die in hun thuismarkt aanbestedingen konden winnen, en zorgde voor de strategie, training en ondersteuning die hen succesvol maakte. Dit vroeg om cultureel inlevingsvermogen, strakke regie op de funnel en sturen op resultaat op afstand.

Deze ervaring maakt mij waardevol voor organisaties die actief (willen) zijn in publieke markten, complexe tendertrajecten of internationale partnerkanalen: ik ken de strategie én de praktijk van het winnen van overheidsklanten, in binnen- en buitenland.

Als directeur-aandeelhouder van Atomeus, een AI agent software-bedrijf, combineer ik commerciële eindverantwoordelijkheid met ondernemerschap in de meest pure vorm: zelf risico dragen, koers bepalen en bouwen aan een schaalbaar bedrijf. Samen met mijn compagnon, verantwoordelijk voor finance en operatie, geef ik leiding aan een team van 19 professionals, waarbij ik de commerciële strategie, sales en positionering voor mijn rekening neem.

Mijn belangrijkste opdracht was het transformeren van de salesstrategie. AI agent software verkopen vraagt om meer dan een goed product: het vraagt om vertrouwen winnen in een markt die nieuw en soms sceptisch is. Ik herijkte de propositie en positionering, bracht focus aan in de doelgroepkeuze en richtte het commerciële proces opnieuw in. Dat werpt vruchten af: onder mijn leiding zijn de eerste nieuwe partnerschappen gesloten en launching customers binnengehaald voor grote nationale projecten, klanten die de basis vormen voor verdere schaling.

Daarnaast ben ik nauw betrokken bij de productontwikkeling, waarbij ik de brug sla tussen wat de markt vraagt en wat de software moet kunnen. Juist die wisselwerking tussen commercie en technologie, klantfeedback vertalen naar roadmapkeuzes en productwaarde vertalen naar een overtuigend commercieel verhaal, is waar ik het verschil maak.

Ondernemen in een snelgroeiende technologiemarkt vraagt om scherpte: snel beslissen, prioriteren op impact en pragmatisch bouwen. Tegelijk breng ik de discipline mee uit mijn corporate achtergrond: datagedreven sturing, een strak salesproces en heldere doelstellingen. Voor opdrachtgevers betekent dit dat ik niet alleen adviseer over groei, zeker waar AI en software een rol spelen, maar uit eigen ervaring weet wat het kost om die te realiseren: als bestuurder, commercieel eindverantwoordelijke én eigenaar.

Als Salesmanager bij Mercedes-Benz & smart (Stern, Nieuwegein) droeg ik de commerciële eindverantwoordelijkheid voor de verkoopafdeling in een van de meest veeleisende segmenten van de automotive: het premiumsegment, waar klantverwachtingen hoog zijn en marges per definitie onder druk staan.

Ik stuurde het salesteam aan, was begrotingsverantwoordelijk voor de verkoopafdeling en eindverantwoordelijk voor 30% van de variabele dealermarge-eisen over álle vestigingen. Dat laatste maakte de rol bijzonder: de marge-eisen van de importeur vertalen naar concrete, werkbare doelstellingen op de werkvloer, en vestigingsoverstijgend sturen op verkoopvolume, marktaandeel en bruto rendement. Het leerde mij om centrale commerciële regie te verbinden met decentrale uitvoering, en om een team scherp te houden op zowel de klantbeleving die het merk vraagt als de cijfers die het bedrijf nodig heeft.

Deze rol was de bekroning van een groeipad binnen Stern. Eerder gaf ik er als Manager Fleetsales leiding aan binnen- en buitendienst, met eindverantwoordelijkheid voor de zakelijke verkoop. Daarvoor beheerde ik als (Key) Account Manager een portefeuille van circa 300 key accounts, waarvoor ik samenwerkings- en Service Level Agreements opstelde en partijen meekreeg in gezamenlijke plannen en doelstellingen. Zo ken ik de commerciële keten van een dealerorganisatie van binnenuit: van het individuele klantgesprek tot de strategische sturing over vestigingen heen.

Mijn jaren bij Mercedes-Benz vormden mijn standaard voor wat premium betekent: kwaliteit, consistentie en een klantbeleving die elke dag waargemaakt moet worden. Die standaard, gecombineerd met harde sturing op resultaat, neem ik mee in elke commerciële organisatie waar ik aan de slag ga.